Bien qu’ancienne, la communication par l’objet reste encore aujourd’hui l’une des stratégies marketing les plus performantes pour trouver des prospects et fidéliser les clients. En effet, selon une enquête de la Fédération française des professionnels de la communication par l’objet (2FPCO), les goodies ou objets publicitaires affichent un taux de mémorisation de 81 %. Ils marquent ainsi beaucoup plus les esprits qu’une publicité à la télévision par exemple. Mais pour cela, il faut être en mesure d’utiliser le bon outil publicitaire pour chaque type d’interlocuteur. Dans cet article, nous essayerons donc de faire le tour des spécificités de chaque type d’outil pour mieux cerner la différence entre goodies et objets publicitaires.
Sommaire
Qu’est-ce qu’un objet publicitaire ?
Par définition, un objet publicitaire est un objet promotionnel comprenant généralement le logo, le nom ainsi que le slogan d’une marque qu’on offre à des clients ou prospects. On parle encore de cadeau publicitaire, puisque ce sont des objets offerts gratuitement. Cela entre dans le cadre d’une stratégie marketing qui a pour objectif de trouver de nouveaux prospects, de fidéliser la clientèle et de bénéficier d’une meilleure visibilité. On trouve aujourd’hui facilement en ligne de nombreux prestataires comme maxilia qui permettent de créer facilement des objets publicitaires et à petit coût.
Toutefois, il est important de souligner qu’en fonction de l’objectif (visibilité ou fidélisation), la valeur de l’objet ne sera pas la même. Si vous avez pour objectif d’avoir plus de visibilité, l’objet sera alors de faible valeur, mais pratique pour pouvoir être longtemps utilisé par celui qui l’a reçu. Selon la 2FPCO, un verre ou un mug serait conservé sur près de 4 ans. Par contre, si votre objectif est la fidélisation, la valeur de l’objet va dépendre de la valeur du client. On distingue ainsi 2 grandes catégories d’objets publicitaires à savoir les goodies et les cadeaux d’affaires.
Qu’est-ce qu’un goodies ?
Un goodies est un outil qui appartient à la catégorie des objets publicitaires. Déclinable en de multiples objets avec la possibilité de le personnaliser comme on le souhaite, il est généralement utilisé pour :
- faire de la prospection
- augmenter la visibilité de son entreprise ou de sa marque
- promouvoir un événement spécifique.
Le goodies se distingue particulièrement par sa taille qui fait qu’on peut le distribuer facilement et le rend peu encombrant. Souvent ce sont des objets qui ont l’étiquette d’un produit bas de gamme, fabriqué en Chine ou à faible coût, de mauvaise qualité et distribué en grande quantité. Toutefois, ce sont des outils qui cartonnent encore aujourd’hui, puisqu’ils sont de plus en plus mieux conçus, écologiques et durables.
Quelle différence avec les cadeaux d’affaires ?
Comme indiqué plus haut, les cadeaux d’affaires sont considérés comme la deuxième grande catégorie des objets publicitaires. Ils se distinguent particulièrement des goodies par le fait qu’ils renvoient une image plus qualitative auprès des clients d’une entreprise. Si les goodies sont utilisés dans le cadre d’une stratégie de visibilité, les cadeaux d’affaires sont généralement utilisés dans une stratégie de fidélisation.
Reconnus pour être plus onéreux, ils sont considérés comme des objets publicitaires beaucoup plus travaillés, qu’on distribue en petite quantité et qui ont souvent une démarche écologique. Autrement dit, on vise plutôt la valorisation de l’image de marque sur le long terme avec un cadeau d’affaires.
Bien communiquer grâce aux objets publicitaires
Offrir des objets publicitaires, qu’il s’agisse d’un goodies ou d’un cadeau d’affaires, est l’un des meilleurs moyens pour diffuser votre image de marque à moindre coût. S’il est bien choisi et bien pensé dans le cadre d’une stratégie de marketing promotionnel, il peut générer un capital de sympathie fort auprès des prospects et clients.
Cependant, quand l’outil de communication est mal choisi, on risque de récolter l’effet inverse. C’est la raison pour laquelle il est conseillé de se poser les bonnes questions avant de se lancer dans une démarche de recherche du meilleur objet publicitaire. En gros, vous devez définir un objectif bien précis, la cible, le message à véhiculer et un budget.
Rédacteur en chef et dirigeant de société, sa vision guide la ligne éditoriale de Passion Entrepreneur
