Comment faire un bon business plan?

Vous souhaitez lancer votre affaire ? Vous aurez certainement besoin d’un business plan. C’est un document sur lequel sont détaillés les points essentiels d’un projet de création ou de reprise d’entreprise. Il est indispensable dans le cas où vous auriez besoin de présenter votre projet à des acteurs, comme les banquiers, pour attester de la fiabilité et de la sécurité de votre projet. C’est également l’opportunité pour inspecter avec minutie l’ensemble des aspects de votre entreprise. Aujourd’hui nous allons voir comment faire un bon business plan.

Le business plan, c’est quoi ?

Les points importants détaillés par le business plan prennent en compte l’évolution potentielle attendue de l’entreprise lors de ses premières années de vie. Mais d’autres éléments doivent nécessairement apparaître dans ce document :

• Contexte : quel est le contexte de l’activité et de son environnement ?
• Cible : quelles sont les cibles de l’entreprise et quels sont leurs besoins ?
• Stratégie : quelle est la stratégie globale mise en œuvre ?
• Équipe : qui forme l’entreprise et qui sont les personnes qui s’occupent du management ?
• Mode de financement : comment et par qui le projet sera-t-il financé ?
• Plan d’évolution : vers quoi devrait évoluer l’entreprise ? qu’est-ce qui est prévu ?
• Retour investissement : qu’est-ce qui est attendu ?

Après avoir étudié le marché, il est important d’élaborer une stratégie commerciale grâce au business plan. C’est donc un document fondamental pour la mise en œuvre de votre projet car c’est par lui qu’il se construit. Il joue également le rôle d’outil de communication, pour présenter le projet à des financeurs, des partenaires commerciaux, pour obtenir un prêt bancaire, etc.

Au niveau interne, le business plan est utile pour le développement de l’entreprise. En effet, il permet de se rendre compte des différents écarts qu’il pourrait y avoir entre les prévisions et les faits.

Rédiger son business plan : comment ça marche ?

Rédiger un business plan demande du temps. Seul ou à plusieurs, son élaboration se fait à la fin de tout, pour résumer l’ensemble des informations. De plus, pour que ce document soit efficace et impactant, il existe quelques conseils à suivre.

À quel moment ?

Ce document récapitulatif sert à concrétiser le projet. Il doit donc se construire à la fin de celui-ci. En effet, le business plan constitue l’aboutissement de vos recherches. Il doit être rédigé après l’étude de marché, de la conception du business model et de l’étude de la forme juridique de l’entreprise.

Le business model détaille la manière dont l’entreprise devra générer son profit. C’est un modèle économique qui explique la façon dont l’entreprise se positionne sur le marché. Il se différencie donc du business plan qui présente plutôt la stratégie globale de la société.

Par qui ?

Ce document peut être rédigé par l’entrepreneur seul, assisté par des experts comptables ou un tiers ayant l’habitude d’en rédiger. Il peut également utiliser des logiciels qui sont spécialisés dans l’élaboration des business plans. Notez que certains sont accessibles en ligne et gratuits.

L’entrepreneur peut également faire appel à un expert dans le domaine et lui confier l’entière rédaction du document.

L’essentiel

Dans un business plan, il faut être concis et aller directement à l’essentiel. Sachez que vous pouvez ajuster votre business plan selon l’interlocuteur auquel vous vous adressez . Pour une bonne élaboration de votre document, voici différents conseils à prendre en compte.

Vous devrez valoriser votre équipe en montrant son unicité et vous devrez être réaliste en mentionnant les éventuelles difficultés que vous pourriez rencontrer. Pensez à présenter la valeur ajoutée de votre service, ou produit, pour le client. Justifiez chaque donnée chiffrée en lui donnant un sens et n’oubliez pas de rédiger une synthèse claire.

Enfin, ne négligez pas sa présentation globale car celle-ci est à l’image de l’entreprise que vous souhaitez créer. Gardez-le en tête, ce document est une synthèse de votre projet mais également un moyen de communication avec des partenaires, le plan doit donc être clair, esthétique et agréable à lire

Les étapes pour rédiger un bon business plan

Pour faire un business plan facilement, il est préférable de suivre les étapes que nous allons présenter.

L’executive summary

C’est l’introduction et l’accroche de votre business plan. L’executive summary a pour rôle de résumer brièvement votre business plan afin que le lecteur puisse avoir une vision globale de votre projet. La qualité de sa rédaction est cruciale. En 2 pages maximum, l’executive summary doit être percutant et convaincant. Lorsque vous présenterez votre business plan auprès de potentiels investisseurs, par exemple, c’est à partir de l’executive summary qu’ils jugeront si votre projet est intéressant ou non.

Les conventions veulent que vous incluiez dans cette partie : le nom de l’entreprise, la nature de l’activité, l’histoire et les valeurs du projet, l’audience cible et la typologie du marché.

La présentation de l’équipe fondatrice

L’executive summary s’enchaîne logiquement sur la présentation des membres de l’équipe à l’initiative du projet, ainsi que ses acteurs clés. L’objectif est de mettre en avant les compétences de votre équipe (vous inclut). Pour cela, vous devez présenter la formation et le parcours de chaque membre, puis démontrer leurs capacités à réaliser le projet.

Les valeurs et contours du projet

Une fois l’équipe présentée, vous devez exposer les valeurs et les contours de votre projet. L’objectif est de cultiver l’identité de votre entreprise à travers les questions suivantes : Comment l’idée du projet est-elle née ? Pourquoi avez-vous décidé de lancer votre projet ? Quelles sont vos motivations en créant votre entreprise ? Quelles sont les missions de l’entreprise ? Quels objectifs souhaitez-vous atteindre ?

L’étude de marché

Nous entrons dans la partie économique du projet. Vous allez présenter de manière synthétique votre étude de marché préalablement réalisée. Sélectionnez soigneusement les données chiffrées que vous désirez exposer. Définissez les paramètres du marché dans lequel votre entreprise compte s’inscrire.

• L’offre. En présentant l’offre, vous mettez en avant les concurrents (directs et indirects) déjà présent sur le marché cible.
• La clientèle. Présentez le volume du marché et les caractéristiques de la clientèle cible. Il faut inclure des données d’âge, d’habitude de consommation, de budget, etc.
• Les fournisseurs. Présentez les différents fournisseurs en lien avec le marché cible, leurs produits, les prix et l’accessibilité.
• La distribution. Analysez les différentes méthodes de distribution pratiquées dans le marché cible.

Vous devez démontrer que vous connaissez parfaitement votre cible.

La stratégie commerciale

Logiquement, après avoir présenté l’étude de marché, vous enchaînez directement sur la stratégie commerciale que vous allez employer pour vous insérer dans le marché cible. Pour cela, vous allez utiliser la méthode des 4P (Price, Product, Place, Promotion) et compléter avec l’analyse SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, Threats).

La méthode des 4P va vous permettre de présenter votre produit et ses atouts. Fournissez des informations relatives aux grilles tarifaires, aux formules proposées, aux caractéristiques du produit et à la stratégie de distribution. Le dernier point va vous permettre d’enchaîner sur l’étape suivante : la stratégie de communication.

L’analyse SWOT va mettre en lumière les points forts et les faiblesses de votre entreprise, les opportunités du marché cible que vous allez exploiter et les menaces (réglementaires, technologiques et concurrentielles) du marché.

Notez qu’il est impensable de rédiger un business plan sans souligner les faiblesses de l’entreprise et les menaces qui pèsent sur elle. En ne mentionnant pas vos limites, vous démontrez un manque de lucidité vis-à-vis des défis que votre projet doit affronter.

La stratégie de communication

Bien qu’elle soit incluse dans la méthode des 4P et dans la stratégie commerciale, il est recommandé de dédier une partie entière de son business plan à la stratégie de communication. Cela fait sens car votre stratégie marketing repose essentiellement sur votre capacité à communiquer sur les produits ou services proposés par votre entreprise.

Comment allez-vous construire votre image de marque, pour développer la notoriété de l’entreprise ? Comment allez-vous vous démarquer de vos concurrents ? Par quels moyens allez-vous faire connaître votre entreprise ? Les réponses à ces questions doivent être claires et justifiées par des données qualitatives et quantitatives.

Le business model

Nous entrons dans la partie financière du business plan. Généralement, vous allez inclure tous les éléments suivants :

• Plan de financement initial. Vous devez indiquer clairement quels les sont les besoins financiers nécessaires au lancement du projet et les ressources dont vous disposez en interne.
• Compte de résultat prévisionnel des 3 premières années, afin de juger la rentabilité de l’entreprise.
• Plan de trésorerie. Sur 12 mois, vous devez démontrer la capacité de l’entreprise à faire face à ses engagements financiers.
• Seuil de rentabilité. Indiquez le chiffre d’affaires minimal à réaliser pour couvrir l’ensemble de ses charges, ainsi que le seuil où l’entreprise commencera à générer des bénéfices. Il faudra mettre en lumière le nombre de ventes réalisables par jour.
• Le tableau des investissements. Le tableau reprend l’ensemble des investissements nécessaires au développement de l’activité, en précisant leurs modalités (nature et date de réalisation prévue)

La forme juridique de l’entreprise

Avant de terminer votre business plan en abordant les solutions de financement externes pour votre entreprise, vous allez définir la forme juridique que celle-ci va adopter. L’objectif est d’inclure dans le raisonnement financier, les frais engendrés par le régime fiscal et social applicable.